荣耀赵明:我们是线上第一 但更多的是感到不安

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荣耀赵明:我们是线上第一 但更多的是感到不安

投稿by:懿慈来源:威锋网 PostTime:2017-04-27 17:16:52
        “只要站在风口,猪也能飞起来”。想当初,雷军的风口理论引来行业热烈的讨论。而在这句话的背后,正是互联网手机大规模发展时期,不仅给整个手机市场带来了不一样的产品理念和销售模式,也给传统手机厂商带来了不小的冲击。

        机遇,不是每天都有。为了抓住这一风口,华为、中兴、联想等手机厂商相继推出旗下互联网子品牌。不过,从成立到今天,互联网手机一路走得也都跌跌撞撞,并不是十分顺利,尤其是在线上红利散去的今天,没有做好转型的互联网手机品牌相继倒下。

        作为最早一批进入互联网手机行业的品牌,荣耀诞生的同时便具有富二代的属性,华为的通信技术以及渠道市场都给荣耀铺好了道路。不过,荣耀总裁赵明在今天举办的 GMIC 大会上却坦言:相对于真正的富二代,荣耀手机是一个比较悲催的富二代。

        对此,赵明解释称,荣耀手机整体上的营销费用并不高,平常非常节约,或许是整个互联网品牌中最低的一个,只有 2% 左右。同时,赵明还举了一个例子,在去年手机厂商跟风冠名赞助娱乐综艺节目时,荣耀也赞助了《明星大侦探》,但是今年却因为竞争对手以高出几倍的价格买断了,最后只能退出。

        值得注意的是,每次赵明在 GMIC 上的演讲都围绕着“风口”这一词,从笨鸟先飞到无惧风停,再到这次的风物长宜放眼量。对于互联网手机,很多人的认识基本都是性能高价钱便宜、购买方便,而这种高效率、轻资产也正是互联网手机的优势所在。不过,随着线下渠道越来越占优,这些互联网品牌不仅失去了用户,而且为了铺设渠道,成本方面增加不少。

        转型,必然是痛苦的,在这个过程中,有的互联网品牌倒下了,有的互联网品牌还在挣扎,有的提前做好了准备,已经有所起色。但是,作为一种轻资产,互联网手机在某些方面还是存在一定优势的。同时,也正是由于这些优势的存在,才导致互联网手机品牌并没有全军覆没。现如今,风口正在变缓,互联网品牌又该如何面对?

        对此,荣耀赵明表示,互联网手机品牌要有自己的战略控制点,踏踏实实做产品才是最重要的。有趣的是,在现场,赵明还列举了互联网手机一些“作”的不良行为,比如跑分代替体验、PPT 创新、亏钱不赚钱卖手机等。在他看来,发布会上撕竞争对手的行为一定程度上可以增加流量成为热点,但这实际上是一种饮鸩止渴的行为,因为所有消费者眼睛是雪亮的,只有不自信的表现才会狂撕对手。作为一家硬件厂商,需要给消费者提供的是产品的价值,要以消费者的名义创造价值才是一个品牌要关注的核心。

        根据相关资料显示,荣耀是今年国内线上第一品牌,但是赵明对于这样的结果表露更多的是惶恐和不安。对此,他解释称,第一是暂时的,在过去几年里有众多闪亮的名字成为第一直后迅速滑落,因此第一更多的是负担,而不是资产。因此,赵明称第一对于荣耀是毫无意义的,谁愿意争就谁去争。

        此外,赵明还透露出一个小细节,荣耀每一款手机在发布和上市之前,都至少有一万部手机用来做破坏性测试。

        此前,京东 3C 事业部负责人胡胜利在接受锋观点的采访时曾称“互联网手机将在今年迎来转折点”。在互联网手机下半场,对于荣耀等手机品牌来说,任何的风口都只是暂时的,能否抓住,抓住之后如何去发展才是最重要的。
 


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